La recherche d’investisseur pour une levée de fonds nécessite une préparation. En effet, il va falloir convaincre, et vite !
Préparer sa recherche d’investisseur
Que faut-il préparer pour réussir dans sa recherche d’investisseur ?
- un business plan
- un executive summary
- une présentation orale (avec des slides).
Ces documents sont essentiels. Il résument l’activité de l’entreprise, ses perspectives de développement et ses besoins de financement. La prise de décision d’investir se fera sur leur base. Ils doivent donc pouvoir être transmis rapidement, et contenir tous les éléments pour justifier une participation à la levée de fonds pour l’investisseur.
La confidentialité dans la recherche d’investisseur
Le business plan et les autres documents utilisés pour la levée de fonds contiennent des informations cruciales que les concurrents sont prêts à payer cher. Attention donc à respecter des règles de prudence élémentaires pour garantir leur confidentialité.
Quelques pistes d’action :
- Vérifier les références des investisseurs contactés. Regarder en particulier s’ils sont en relation proche avec des concurrents directs. Une recherche sur internet peut être instructive.
- Lors d’une présentation à plusieurs investisseurs, toujours commencer par se présenter et par demander à toutes les personnes présentes de se présenter. Un échange de cartes de visite peut servir de prétexte. Ne jamais faire de présentation devant une personne que l’on ne situe pas. Mais il faut savoir le dire avec le sourire et sans braquer personne !
- Quand cela est possible, faire signer un engagement de confidentialité. Si un brevet est en jeu, cette précaution s’impose.
- Enfin, il ne faut pas tout dire ni tout écrire, mais uniquement ce qui est indispensable à la prise de décision.
Recherche d’investisseur : que faire ?
Où trouver des investisseurs ? Une fois que tous les éléments sont réunis pour faire bonne figure et fournir rapidement les informations qui leur seront nécessaires, il existe des moyens de rencontrer des investisseurs.
Conseils pour présenter son projet à un investisseur
Le porteur de projet doit mettre en avant son engagement dans son projet
Les investisseurs s’engagent aux côtés du porteur de projet ; il faut bien avoir en tête qu’ils prennent des risques avec lui. Avant tout, ils veulent voir que c’est le porteur de projet qui en prend plus qu’eux.
Le porteur de projet devra donc montrer que son engagement dans son projet est total. Les investisseurs seront très sensibles à la mise de fonds personnelle du porteur de projet.
Réalisme et modestie à tous les niveaux !
Engagement personnel ne signifie pas exaltation ! Quelques conseils pour être crédible :
- ne pas exagérer la valorisation de la société alors qu’on en est au stade du business plan ;
- ne pas croire que son innovation va changer le monde - innovation n’est pas synonyme de révolutionnaire ;
- rester modeste sur le retour sur investissement possible ;
- croire en son projet sans verser dans l’enthousiasme béat - le monde ne vous a pas attendu ;
- les investisseurs sont pour la plupart d’anciens chefs d’entreprise ou plus âgés que le porteur de projet, ce qui signifie qu’on ne les berne pas facilement, voire pas du tout ! Un manquement dans le business plan ne passera pas inaperçu ;
- ne pas verser dans le dramatique - si vous êtes dans le besoin (ce qui est peut-être vrai), ne pas jouer sur la corde sensible, la pitié ne fonctionne pas et un entrepreneur doit être capable de se débrouiller à tous les niveaux.