Bien souvent, c’est l’entrepreneur lui-même ou l’un de ses associés qui mène la levée de fonds.
Mais beaucoup d’entrepreneurs, malgré un projet attirant, ne réussissent pas à attirer des investisseurs, même après plusieurs tentatives. Cela peut être dû à :
- l’inefficacité du capital social de l’entrepreneur (son réseau),
- de mauvaises compétences techniques (connaissance des acteurs, maîtrise des étapes de la levée de fonds).
Dans ce cas, il faut se faire aider. Les professionnels de la levée de fonds sont privés. On les appelle des leveurs de fonds.
Qu’est-ce qu’un leveur de fonds ?
Il existe des professionnels appelés « leveurs de fonds » dont le métier est de trouver des finances pour la société qui fait appel à eux.
Mais attention, les leveurs de fonds sont également sélectifs puisqu’ils se rémunèrent sur la réussite de la levée de fonds. Un mauvais projet sera refusé, car le leveur n’a rien à y gagner.
Le leveur de fonds a pour missions de :
- préparer les documents (business plan),
- sélectionner les bons investisseurs,
- prendre les rendez-vous,
- organiser le road show (la tournée des investisseurs),
- effectuer le suivi,
- travailler sans cesse sur la présentation.
L’avantage d’un leveur de fonds : le gain de temps
Les points positifs de l’action d’un leveur de fonds sont :
- gain de temps conséquent,
- accompagnement, conseils, engagement,
- carnet d’adresses (contacts d’investisseurs),
- connaissance des interlocuteurs et de leurs critères d’investissement,
- ressources humaines dégagées pour la gestion de l’entreprise, professionnalisme,
- augmentation de la valeur de l’entreprise (grâce aux ressources humaines dégagées),
- possibilités de s’entraîner à la présentation orale,
- montant des fonds demandés plus élevé (lié au mode de rémunération du leveur de fonds),
- ressources humaines engagées par le leveur, souvent spécialistes du secteur d’activité de la société en recherche de fonds,
- temps passé par le leveur de fonds illimité.
Entre le gain de temps et le montant obtenu plus élevé, l’opération peut s’avérer très rentable.
L’inconvénient d’un leveur de fonds : le coût
Les points négatifs de l’action d’un leveur de fonds sont :
- coût de l’opération élevé,
- temps passé à expliquer le projet dans le détail au leveur de fonds,
- négociation de la rémunération du leveur,
- négociation inévitable avec les investisseurs.
Bref, le recours aux services d’un leveur de fonds est un investissement qui se réfléchit.
Où trouver un leveur de fonds ?
Le choix du leveur de fonds doit être réfléchi ; il s’agit de trouver l’acteur qui correspond parfaitement au profil de l’entreprise en recherche de fonds afin de se donner un maximum de chance.
Se renseigner :
- auprès des partenaires de la création d’entreprises,
- sur les moteurs de recherche sur Internet,
- lors de salons (création d’entreprises, financement…),
- lors de rencontres investisseurs / entrepreneurs.
Comment procéder avec un leveur de fonds ?
La levée de fonds est une opération délicate. Il faut donc prendre le temps de choisir le bon leveur de fonds :
- regarder attentivement le site Internet du leveur de fonds,
- trouver des informations plus détaillées sur le leveur de fonds,
- demander conseil aux actionnaires et investisseurs historiques ainsi qu’aux partenaires de la création d’entreprises.
Comment choisir son leveur de fonds ?
Les critères de choix sont :
- la notoriété du leveur de fonds,
- la qualité des contacts proposés,
- l’expérience,
- le parcours du leveur de fonds,
- les entreprises aidées,
- les levées de fonds réussies,
- le montant recherché.